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需求替代才能创造新的机会

需求替代才能创造新的机会

 

 

当前市场最紧俏的商品是什么?

不是更好的水、食物、衣服或者电子产品。而?#21069;?#21161;人们充实精神世界、刺激感官享受的东西,这种东西与物质无关,只与欲望和感觉有关,我们简称为个性商品。

这个时代缺乏情感化商品。

 

“需求替代”原理创造新的市场机会

就如你完全可以创造一瓶可以喝的香水,去替代女孩子对巧克力的需求,或者用

一款婴儿护肤品,去替代过敏性皮肤的女性护肤需求,甚至用一部电影去替代心

理治疗,这些都不是天方夜谭,这就是这个时代的变化,可以肯定的说,今天大部

分创新的商业命题,不是为一个特别的产品寻找匹配的市场,而是如何创造特别

的产品,能替代原本需要另外的产品才能满足的需求与追求。

 

 

进口于法国的依云不只是一种更贵的矿泉水,出售一种感觉,顺便免费送一件产品。

对于喜爱依云的消费者而言,大部?#36136;?#20505;,你购买一个关于阿尔卑斯山的故事,顺便得到一

瓶水,记住,水是免费送给你的,你花钱买的是故事带来的感觉,这将成为当下以及未来最基础的商业形态,它的基本逻辑——出售一种感觉,顺便免费送一件产品。

 

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张君雅小妹妹是一个受气包,出售的是一种情绪,顺便卖一包干脆面。

当你看见一个脸胖乖妹妹的时候,是不是有上去掐她一下的冲动,当你想发泄情绪却又

默默不知道如何发泄的时候,是不是有一种想捏碎一切的冲动。干脆面变成出气包,张

君雅小妹妹代言了出气包。

 


 

江小白不?#21069;?#37202;,是好?#20540;?#22238;忆青春的道具,出售的是一种情怀,顺便卖一瓶白酒。

连酒厂都没有的江小白,?#20204;?#24576;感动消费认知,同样的酒,江津老白干只卖10500ml

江小白能卖到50500ml

 

 

需求替代的核心是精确定位

依云、张君雅小妹妹、江小?#20303;?#23567;巨蛋等品牌的成功源于“需求替代”原理。但需求替代的核心是你得研究透切你的目标消费群,他们的喜好,他们的个性,他们追求的一?#23567;?#24403;然你还得研究你的对手,寻找差异化优势,准确的点才能精确狙击。除此以外你还得研究类似的行业,研?#20811;?#20204;的产品给消费者带来了哪些需求。这一切的一切核心是精确的定位。


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